为了还债半路杀入直播界，结果干成了四大天花板之一的罗永浩，准备跑路了？

原来，罗永浩原定5年还清6个亿债务，结果3年就还清了。

还清债务之后，罗永浩就打算重返科技界，启动一个关于VR/AR/MR设备的新项目。

看来罗永浩的“真还传”（谐音《甄嬛传》）准备大结局了。

而且这结局，还来了一个反转。

直播带货那么赚钱，罗永浩转型那么成功，居然放着眼前的金矿不要？

说好的人生就是要找到最长的雪坡（合适的赛道），滚出最大的雪球（最大的复利）呢？

可能对于罗永浩来说，赚钱虽好，但能把不赚钱的事情做到赚钱，成就感更大。

愿意不走寻常路的人，大多因为真的有实力、有底气。

直播带货，真的很赚钱。

罗永浩自己就曾经说：

“直播带货一晚上的销售额动不动就是两三千万，利润都有百分之十几，比卖手机还过瘾。”

昨天是罗永浩直播带货两周年。

他的“交个朋友直播间”官方账号透露，

自2020年4月1日罗永浩开启直播首秀以来，直播间一共接待了15亿人次的观众，和6000余位品牌伙伴并肩作战。

而且，罗永浩的带货销售额一直稳居抖音榜首，稳坐“一哥”位置。

罗永浩在创业路上折腾了那么久，最终，还是靠直播带货闯出了名堂。

可能你会说，因为他是名人呀，自带明星效应呀。

对，也不对。

一开始带货的罗永浩，确实靠个人名气，吸引了不少粉丝。

但想要吸引人掏腰包，绝不只是靠名气。

在罗永浩官方账号的文章中，透露了一个很有意思的数据：

罗永浩的个人直播时长，仅占交个朋友直播间的3%，但总销售额却一直保持增长。

啥意思？

就是说罗永浩的直播间，他本人却很少出镜。

按照上个月的直播数据来看，罗永浩本人真正直播的时间，大概只有10小时左右。

这，不科学啊！

一个“平台一哥”级别的带货大主播，本人不到场，也不影响直播效果？

这就是罗永浩最聪明的地方。

他做了一件非常聪明的事情：去IP化。

先是利用自己的知名度，加上“负债直播”的标签，做到了“抖音带货一哥”。

之后，他开始扶持新主播出现，自己的露脸频率则不断降低，再到后来，罗永浩很长一段时间不出现，但直播间销量并未因此下滑。

先建立起一个核心角色，再慢慢“去明星化”，最后功成身退，隐身幕后，钱还是照样赚。

这样一来，他的直播间其实已经成了一个品牌。

无论品牌创始人在不在，消费者都已经形成了购买习惯。

最后变成，有罗永浩在的直播场次，反而成了最大亮点，许多“罗粉”早早等候在直播间。

这一招，果然高啊。

看得出来，罗永浩从一开始，就没有把自己定位为一位主播，而是用经营品牌的思路，去运营直播间。

现在效果达到了，品牌名声打响了，做惯了CEO的罗永浩，自然就是寻找下一个利润空间了。

可能你还会问，那凭什么罗永浩不出现，消费者还愿意买东西呢？

因为直播带货的核心，就是价格优势。

罗永浩用他的名人IP拿到远低于市场的供货价，看直播的人可以省钱，自然会买。

当然，也不是没有翻过车。

尤其产品质量问题。

毕竟主播带货，就是在为这件商品做担保，为商品的质量背书。

2020年5月，罗永浩在“520情人节”前带货的鲜花礼盒，就因为大量用户投诉在520当天收到货后，玫瑰打焉、腐烂，风评一下子跌落谷底。

最后，罗永浩承诺双倍赔偿，才有所好转。

选品有多重要，罗永浩应该是深刻体会到了。

痛定思痛后，罗永浩决心严控选品，接入了专业的供应链平台。

鲜花事件两个月后，他就找来了零售巨头苏宁供货。

之后，他直播间的质量问题也大幅减少了。

当然，把控产品质量是基本要求，光做到这一点远远不够。

要在卷到极致的直播圈杀出重围，需要真正的让利。

也就是，让一部分的观众真的占到了便宜。

同时，要让其他观众看到有人是真的占了便宜。

怎么做？

招数就是抽奖，让一部分人真的买到打骨折的商品。

当你看到真的可以用很少的钱买到自己想要的东西，向你推荐的还是一个你比较信任的大IP，

这个时候，估计真的很难控制住冲动的手了。

而且，看罗永浩的直播，还有一个附加价值：看“脱口秀”表演。

老罗在，就一边听着老罗讲段子，一边买东西；

老罗不在，就专心买东西。

打造这种独一无二的购物体验，罗永浩真是把直播带货玩得明白透彻了。

那既然罗永浩在直播带货玩得这么开心，又赚了钱，又出了圈，为啥不继续做下去呢？

只能说，罗永浩骨子里，依然是个理想主义者。

就如大V刘润所说，直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠。

但有梦想的人很多，真正愿意为了实现理想，曲线救国去做落地事情的人，却很少。

这一点看，非常佩服罗永浩。

创业失败了，就老老实实去赚钱。

赚到钱了，再回去老老实实重头创业。

所以，如何实现自己的梦想？

请参照罗永浩。

先攒够了实现梦想的财富，铺好通往梦想的坚实基础，再去追求梦想的实现。

当然，罗永浩在直播带货的成功，离不开他抓住了这个正确的风口。

之前的罗永浩，曾经创业多次。

从聊天宝到小野电子烟，再到鲨鱼皮，效果都不太理想，他甚至被戏称为“行业冥灯”，干一行，垮一行。

直到后来，“自带流量”的罗永浩转行杀入直播，才终于找准了发力方向，赚得盘满钵满。

而且，在未来一段时间，直播依然能为罗永浩带来财富。

罗永浩直播间背后的公司“交个朋友”科技，会支付罗永浩一笔巨额费用，获得“罗永浩”这个账号的3年运营权。

据说，这笔分手费高达数亿元，

罗永浩则会用这笔钱，还清锤子科技时代的最后债务，并同时启动新的创业项目。

所以，未来3年内，罗永浩依然会不定期直播带货。

但至少，罗永浩实现财富自由了，可以重新回去继续他的高科技创业梦想。

至于他这一次创业能不能成功？

拭目以待吧。

所谓悲观者正确，乐观者赚钱。

始终保持希望的人，终将被这个世界偏爱吧。